4 Estrategias para Desarrollar tus Categorías.

Todos los puntos de venta, independientemente de la industria, buscan lograr un posicionamiento en la mente del comprador para ganar su confianza y fidelizarlos. Dentro de la gestión de un negocio, la agrupación de productos con una misma funcionalidad o que satisfacen una misma necesidad se llama categoría, y para poder potenciar las mismas, debo...

Camino de la Compra: De la excelencia en la ejecución a la integración digital.

La era digital ha cambiado la forma tradicional de comprar, por lo que el Camino de la Compra o Path to Purchase ha sufrido una transfromación definitiva al incorporar dentro del proceso toda la información disponible en el mundo online (precios, portafolio, calidad, competencia, recomendaciones, etc), por lo que una excelente ejecución ya no es suficiente. Debemos pensar...

Promociones en el Retail: Incentivos al comprador para el logro de los objetivos comerciales.

¿Cuál es la mejor promoción para garantizar mis objetivos comerciales? ¿Siempre bajar precio garantiza el volumen de venta? ¿Cómo logro garantizar el retorno de la inversión? Las inversiones destinadas a promociones en los Puntos de Venta (PDV) son cada vez mayores y mantienen una alta dinámica dada la cantidad de estímulos por parte de la...