¿Como definir una correcta Estrategia de Distribución?

¿Los compradores buscan y no consiguen el producto en algunos canales? ¿Los agotados son una constante en mi operación? ¿Tus costos de distribución son altos y el servicio ineficiente? ¿Los clientes se molestan por un servicio logístico de mala calidad? Estas son preguntas con las que muchas compañías hoy se enfrentan y no logran darle solución....

Omnicanal o Multicanal: ¿Que modelo debo implementar?

Ampliar los canales de comercialización es el gran reto que tiene la industria hoy en día. Definir un modelo Multicanal o Omnicanal es el primer paso para definir las necesidades y garantizar que el usuario cuente con otros canales para facilitar su compra. Según un estudio de Harvard Review, a mayor cantidad de canales que...

Transformación Digital en el Retail: Canales de Comunicación.

La Transformación digital, es el gran reto que hoy deben asumir todas las compañías productoras, comercializadoras y de retail. El universo de herramientas y la velocidad de cambio, hace que resolver que implementar estos cambios sea complejo, frustrante y acarreé costos innecesarios por el desconocimiento y la falta de entendimiento de los intereses de nuestro...

4 Estrategias para Desarrollar tus Categorías.

Todos los puntos de venta, independientemente de la industria, buscan lograr un posicionamiento en la mente del comprador para ganar su confianza y fidelizarlos. Dentro de la gestión de un negocio, la agrupación de productos con una misma funcionalidad o que satisfacen una misma necesidad se llama categoría, y para poder potenciar las mismas, debo...

Camino de la Compra: De la excelencia en la ejecución a la integración digital.

La era digital ha cambiado la forma tradicional de comprar, por lo que el Camino de la Compra o Path to Purchase ha sufrido una transfromación definitiva al incorporar dentro del proceso toda la información disponible en el mundo online (precios, portafolio, calidad, competencia, recomendaciones, etc), por lo que una excelente ejecución ya no es suficiente. Debemos pensar...

Entendiendo el ROL de las categorías en el retail y como alinearlo a mi estrategia comercial.

Los retailers han trabajado fuertemente en segmentar sus puntos de venta para atender las distintas necesidades de los compradores, focalizando esfuerzos en garantizar cercanía al comprador, un buen servicio y el surtido correcto. Esto ha originado que el rol de las categorías no sea el mismo para el cliente, dada la multiplicidad de formatos que...

Promociones en el Retail: Incentivos al comprador para el logro de los objetivos comerciales.

¿Cuál es la mejor promoción para garantizar mis objetivos comerciales? ¿Siempre bajar precio garantiza el volumen de venta? ¿Cómo logro garantizar el retorno de la inversión? Las inversiones destinadas a promociones en los Puntos de Venta (PDV) son cada vez mayores y mantienen una alta dinámica dada la cantidad de estímulos por parte de la...

Lineales en los PDV: El espacio que todos queremos dominar.

Los lineales, o espacio donde se presentan los productos para su venta, son lo más deseado dentro del PDV y al ser limitados obligan a las compañías a definir costosas estrategias para asegurar los objetivos de presencia, a pesar que esto no garantiza el retorno de la inversión. La batalla por los centímetros solo genera...

Un equipo de trabajo fuera de serie. Los aprendizajes de liderar a los mejores.

Liderar un equipo de mas de 150 personas, con 9 reportes directos de los cuales 5 están en ubicaciones remotas, en una compañía con apertura al cuestionamiento, en constante crecimiento y en medio de un proceso de estructuración del canal, ha sido uno de los mayores retos en mi carrera profesional. Este proceso, que duró...

Sell In o Sell Out. ¿Que estrategia garantiza el volumen de ventas?

Garantizar el volumen de venta es uno de los objetivos más importantes de todas las compañías, ya que a través del mismo, se logran los resultados del negocio tanto financieramente (rentabilidad) como a nivel de mercado (participación). Las dos estrategias más conocidas de lograr el volumen son el Sell In, mediante el incremento de la colocación de producto en las bodegas del cliente, o el Sell Out, estrategia que...